浙江在线·住杭家居网7月9日消息(见习记者 叶常青) 和蔼、认真，不像一般的商人，这是新月东方国际家居馆董事长董明先生给我们这次访谈留下的最深印象，正是这位略带学术感的家居界元老，为我们带来了一个全新的家具卖场--新月东方。

　　刚一见面，我们就感受到董总的热情，简单介绍之后，董总就直接笑着向我们宣传起自己的新月东方：“我保证，顾客到我们新月东方来能买到杭城最低价格的商品。”

　　这句话让我们感觉到董总的信心，可是，心里去不禁犯些嘀咕：杭州这么多家居建材商城，价格战异常激烈，这保证是不是有点太绝对了啊？

　　董总似乎看出了我们的心理，微微一笑，摘下眼镜，折起来用双手捏着：“我为什么敢说这样的话呢，这背后的秘诀就是让利，而且我这还不是一般的让利。”说到这里，董总的神情慢慢变得认真起来，“我这里的让利有三条：一是这边地理位置稍微偏离市区，商户门店租金比市区便宜，所以我们就要求商户把这部分节省下的租金让利给顾客；再是在杭城我们是个新的家居卖场，急需提升自身知名度，所以卖场采取‘放水养鱼’政策，要商户多让利，多给顾客实惠，这样对卖场的声誉提高有很大帮助；最后就是，我们对整个卖场实行了商场化管理，安装统一办公管理系统，统一收银，节约了商场运营的成本，而这节约的成本也同样让利出来给顾客。”

　　对于卖场模式的信心十足，董总对于卖场自身的要求更是严格，“当然了，这些政策是好的，但是，如果不能落实执行那就等于空谈，因此，我在商场管理中有这样两个要求：第一，一定要商家保证，在同一时间，同一商家的同一型号产品保证整个杭城最低(工厂活动，商家店庆活动除外)，否则，一赔十；第二，商场的工作人员必须定时检查，抽查，保证商家坚决执行商场规定。”

　　听到这里，我们被董总的那份信心和坚决所感染，董总也为我们消费者购物的时候提出了更多意见：“顾客去卖场买东西，一定要理性消费，考虑好自己的消费能力，再下单，这样就不太会后悔，货比三家永远是最真的道理；目前市场上很多促销、优惠都打出了疯狂让利，看似诱人，但最终的实惠还是要看绝对价格，这点是消费者应该真正去关心的。”

　　在随后的参观中，我们也感受到了这个卖场的独特之处，从整个卖场的硬件、面积、软件方面、管理团队，以及它的品牌集合，都远远的高于我们所熟悉的东方家私。新月东方单体面积7万方，在当下的杭城是单体面积最大的家具卖场。

　　同时，随着钱江新城的二期的开发，政府有效的管理，新月东方的整个商业环境也会有大幅的提高，在这样的期许中，我们共同关注这颗杭城家居界冉冉升起的新星。